Content laten schrijven voor ondernemers

Content laten schrijven betekent dat je de teksten voor je website uitbesteedt aan iemand anders: blogs, dienstpagina's, webteksten en artikelen die bedoeld zijn om gevonden te worden en klanten te overtuigen. Je koopt geen woorden, je koopt het feit dat het gebeurt - elke maand, zonder dat jij ervoor hoeft te gaan zitten.

Deze pagina legt uit wat het kost, wat je ervoor terugkrijgt, hoe je kwaliteit herkent en wanneer uitbesteden wél en niet verstandig is.

Waarom ondernemers content uitbesteden

Vrijwel niemand besteedt teksten uit omdat hij niet kan schrijven. De echte redenen zijn banaler en herkenbaarder.

Het komt er niet van. Schrijven staat op de lijst, verschuift naar volgende week, en zo gaat er een jaar voorbij met drie blogs uit 2023 op de site. Consistentie is het enige wat werkt bij online vindbaarheid, en consistentie is precies wat er sneuvelt als het naast je echte werk moet.

Het duurt langer dan je denkt. Een fatsoenlijk artikel van duizend woorden kost inclusief onderzoek, structuur en redactie al snel drie tot vier uur. Vier artikelen per maand is dan bijna twee werkdagen.

Je weet niet waarover. Schrijven lukt wel, maar bedenken waarover je moet schrijven om gevonden te worden is een apart vak. De meeste zelfgeschreven bedrijfsblogs gaan over onderwerpen waar niemand op zoekt.

Je bent te dicht bij je eigen vak. Wie iets twintig jaar doet, vergeet welke vragen een klant heeft. Dat is geen gebrek aan schrijftalent maar een blinde vlek.

Wat je precies uitbesteedt

"Content" is een vaag woord. In de praktijk gaat het om vier soorten tekst, met verschillende doelen.

Soort	Doel	Hoe vaak
Dienstpagina's	Bezoeker overtuigen die al zoekt wat jij doet	Eenmalig, daarna bijwerken
Blogs en gidsen	Gevonden worden op vragen die vooraf gaan aan de aankoop	Doorlopend
Regio- en vakpagina's	Lokaal en specialistisch gevonden worden	Eenmalig per gebied of vak
Social posts en mailings	Bestaande volgers en klanten warm houden	Doorlopend

De fout die het vaakst gemaakt wordt: alleen blogs bestellen. Blogs trekken bezoekers die zich oriënteren, maar als je dienstpagina's slecht zijn, gaan die bezoekers vervolgens nergens heen. De volgorde is eerst je dienstpagina's op orde, dan pas doorlopend publiceren.

Wat het kost

Prijzen in Nederland lopen sterk uiteen, en die spreiding zegt vooral iets over wat er precies geleverd wordt.

Per woord, vanaf ongeveer 10 cent. Dit is de goedkoopste variant, vaak via tekstmarktplaatsen. Je krijgt woorden. Onderzoek, zoekwoordkeuze, structuur, interne links en publicatie doe je zelf.

Per artikel, grofweg 100 tot 400 euro. Een zelfstandige tekstschrijver of klein bureau. Inclusief onderzoek en meestal een revisieronde. Je bepaalt zelf de onderwerpen en publiceert zelf.

Per maand, grofweg 200 tot 1000 euro. Een abonnement waarin een vast aantal publicaties zit, plus de planning eromheen: welke onderwerpen, in welke volgorde, met welke zoekwoorden. Dit is de vorm waarbij je er zelf het minst omkijken naar hebt.

Het verschil tussen die drie zit zelden in de schrijfkwaliteit en bijna altijd in wat eromheen geregeld is. De vraag om te stellen is niet "wat kost een artikel" maar "wie bepaalt waarover het gaat, en wie zorgt dat het online komt".

Waar de meeste mensen op afrekenen - en waarom dat misgaat

De meest gestelde vraag is: hoeveel klanten levert het op? Dat is de juiste vraag maar hij is niet eerlijk te beantwoorden op artikelniveau.

Content werkt cumulatief. Eén artikel levert doorgaans niets op. Twintig artikelen over samenhangende onderwerpen, met interne links tussen elkaar en een half jaar de tijd, bouwen een positie op waar wel verkeer uit komt. Wie na twee maanden afrekent op aanvragen, stopt precies voordat het begint te werken.

Wat je wel al na een paar maanden kunt zien: stijgende vertoningen in Search Console, meer zoekwoorden waarop je überhaupt voorkomt, en verkeer op onderwerpen waarop je eerder nul stond. Dat zijn de vroege signalen. Aanvragen komen daarna.

Hoe je kwaliteit herkent voordat je betaalt

Vraag om een proefstuk over jouw eigen vak en leg het langs deze vijf punten.

Staat er iets in wat de schrijver niet van internet kon plukken? Een goede tekst over jouw vak bevat details die alleen uit jouw praktijk komen. Zonder die details is het een samenvatting van wat er al staat, en daar rankt niets op.

Wordt er een vraag beantwoord, of wordt er omheen gepraat? Zet het antwoord vooraan. Teksten die drie alinea's nodig hebben om op gang te komen, worden niet gelezen en niet geciteerd.

Klopt het vakinhoudelijk? Dit is waar goedkope content stukloopt. Vaktermen die net verkeerd gebruikt worden, kosten je geloofwaardigheid bij precies de lezer die je wilt overtuigen.

Zit er structuur in? Koppen, korte alinea's, opsommingen. Niet voor de mooiigheid: zowel Google als AI-systemen halen brokken uit je tekst en die brokken moeten los kunnen staan.

Staat er iets controleerbaars in? Cijfers met een bron, concrete voorbeelden, echte situaties. Superlatieven zonder onderbouwing verzwakken de hele pagina.

AI-teksten: de eerlijke stand van zaken

Vrijwel iedereen die vandaag content levert, gebruikt AI ergens in het proces. Wie beweert van niet, doet het waarschijnlijk toch of vraagt vier keer zoveel.

De vraag is niet óf er AI gebruikt wordt, maar wat er daarna gebeurt. Ruwe AI-tekst is herkenbaar: vlak, algemeen, vol met formuleringen die nergens over gaan, en zonder één detail dat uit de praktijk komt. Google straft dat niet af omdat het door AI gemaakt is, maar omdat het niets toevoegt aan wat er al staat.

Wat het verschil maakt is wat de mens erin stopt: de vakkennis, de voorbeelden, de nuance, en een redacteur die eruit haalt wat niet klopt. Vraag een leverancier dus niet of hij AI gebruikt. Vraag wie het naleest en wat die persoon van jouw vak weet.

Waar teksten tegenwoordig ook voor dienen

Er is de afgelopen twee jaar iets bijgekomen. Naast gevonden worden in de zoekresultaten gaat het er steeds vaker om dat AI-systemen als ChatGPT en Google AI Overviews jouw bedrijf noemen in hun antwoord.

Dat verandert waar goede tekst aan moet voldoen. Een taalmodel knipt je pagina in stukken en gebruikt losse alinea's. Elke sectie moet dus op zichzelf kunnen staan, met het antwoord vooraan en feiten in plaats van bijvoeglijke naamwoorden.

Het goede nieuws is dat dit dezelfde eisen zijn die een goede tekst altijd al had. Wie helder en concreet schrijft, is hier vanzelf op voorbereid. Wie vaag schrijft, valt nu op twee plekken tegelijk af.

Wanneer je het beter zelf kunt doen

Uitbesteden is niet altijd het antwoord.

Heb je een sterk afgebakend specialisme waar je echt de enige in bent, en schrijf je makkelijk? Dan is je eigen stem waardevoller dan wat je kunt inkopen. Besteed dan hooguit de redactie en de planning uit.

Zit je in een fase waarin je nog niet weet wie je klant is? Schrijf dan eerst zelf tien stukken en kijk waar reactie op komt. Uitbesteden werkt pas goed als de richting vaststaat.

Is je budget zo krap dat je moet kiezen tussen content en een fatsoenlijke website? Kies de website. Teksten op een trage, onduidelijke site leveren niets op.

Hoe je het aanpakt zonder gedoe

Een werkbare volgorde, ongeacht bij wie je het onderbrengt.

1. Leg vast wat je verkoopt en aan wie, in gewone taal. Zonder dat fundament wordt elke tekst algemeen.
2. Zet je dienstpagina's op orde voordat je aan blogs begint.
3. Kies tien tot vijftien onderwerpen waarop klanten daadwerkelijk zoeken, niet waarvan jij denkt dat ze interessant zijn.
4. Publiceer met een vast ritme. Twee per maand die doorgaan verslaat acht in januari en daarna niets.
5. Link je pagina's aan elkaar. Losse artikelen zonder onderlinge verwijzingen bouwen geen positie op.
6. Meet elk kwartaal in Search Console op hoeveel zoekwoorden je voorkomt. Dat getal moet omhoog.

Punt 6 is het enige eerlijke tussentijdse ijkpunt. Alles daarvoor is een gevoel.

Veelgestelde vragen

Wat kost het om content te laten schrijven? In Nederland loopt het uiteen van ongeveer 10 cent per woord bij tekstmarktplaatsen tot 100 tot 400 euro per artikel bij een tekstschrijver of bureau. Maandabonnementen met een vast aantal publicaties liggen grofweg tussen 200 en 1000 euro per maand. Het verschil zit vooral in wat er naast het schrijven geregeld wordt: onderwerpkeuze, zoekwoorden, publicatie en interne links.

Hoe lang duurt het voordat content resultaat oplevert? Reken op drie tot zes maanden voordat je verkeer ziet, en langer voordat daar aanvragen uit komen. Content werkt cumulatief: losse artikelen doen weinig, een samenhangende reeks van vijftien tot twintig stukken met onderlinge links bouwt een positie op. De eerste meetbare signalen zijn stijgende vertoningen en meer zoekwoorden waarop je voorkomt.

Is door AI geschreven content slecht voor SEO? Niet omdat het door AI gemaakt is. Google beoordeelt of een pagina iets toevoegt, ongeacht hoe hij tot stand kwam. Ruwe AI-tekst zonder vakkennis, voorbeelden of eigen invalshoek voegt niets toe en scoort daarom slecht. AI-tekst die door iemand met vakkennis is aangevuld en geredigeerd, presteert gewoon.

Hoeveel artikelen per maand heb ik nodig? Twee tot vier per maand is voor de meeste kleine bedrijven voldoende, mits het doorloopt. Consistentie weegt zwaarder dan aantal: twee per maand gedurende een jaar levert meer op dan twaalf in één kwartaal en daarna stilte.

Kan ik ook alleen mijn dienstpagina's laten schrijven? Ja, en dat is vaak de verstandigste eerste stap. Dienstpagina's bedienen mensen die al zoeken wat jij levert, dus de opbrengst per pagina is het hoogst. Blogs trekken bezoekers die zich nog oriënteren en werken pas goed als je dienstpagina's op orde zijn.

Moet ik zelf de onderwerpen aanleveren? Dat hangt af van de afspraak. Bij losse opdrachten lever je meestal zelf het onderwerp aan. Bij een abonnement hoort onderwerpkeuze op basis van zoekvraag er doorgaans bij - en dat is precies het onderdeel waar de meeste tijd en kennis in gaat zitten.